像书画投资，及利张大千、齐白石的画谁都知道好，可是买得起的有几人？量也十分有限。

要传达出红木雕刻的神韵，向意只有人工能做到。同时，大利在整个产业链条中，大利一些企业也嗅到了商机，选择引进先进设备，走专业化集约化的道路，承接其他企业的专业服务，在产业链中推行以机械换人。

机器雕刻的花纹比较单一，供应更多甚至一些比较精细的线条，也难以完成。李仲良称，及利目前，企业生产中，机器和人工融合的生产方式比较常见，既提高了整体的生产效率，又保证了产品品质。除了现有50名工人，向意公司现有的雕刻设备一共有50台。

红木家具企业的生产环节中，大利如何以机械换人，红古轩是最早开始吃螃蟹的企业之一。企业与机械设备制造商，供应更多不断共同研发改进设备，让开料设备的精确度和运作效率，都得到了很大的提升。

李仲良介绍，及利过去企业各自独立进行自己的木材烘干，每家企业都需要建立烘房，需要解决燃料、人力等多方面的需求，自然增加了不少开支。

在一些复杂的雕刻中，向意更加难以做到生动。红木产品差异和消费群体的差异决定了营销时要转变角度和方式，大利投其所好、对症下药是关键。

3.跟富人谈什么？高端家具营销，供应更多不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。及利要求家居顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行。

要知道中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：向意1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？营销要对症下药，向意投其所好。大利女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人。